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从客户角度出发简单来说就是以客户喜好出发,考虑她们对什么产品感兴趣。例如想要提高某个项目的销量,如果直接采用大力推销或降价的方式,效果虽然有,但想必并不会太好。这是因为,这个项目并不一定符合顾客的需求。所以美容院在开展营销策略的时候,一定要进行差异化定位,找出关键节点。比如产品销售中的渠道控制、价格因素、宣传方式等,把发展思路放在外部,从消费者对产品认知和需求入手,这样营销效果才会好。
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